懂懂日记 - 果然

117 人阅读 | 时间:2018年10月30日 00:13

从赣州一路北上。

按照计划是住麻城,但是我看天色尚早,决定继续赶一会路,进入河南界。

我跟杨文剑说,你看看附近有什么城市,咱下高速。

他看了一下地图,新县。

决定夜宿新县,下了高速,路边有个加油站,我们过去加油,顺便咨询一下,就是本地有没有比较好的酒店?有什么特色小吃?

加油站的小姑娘说,本地最好的酒店叫鑫海湾国际大酒店,那里面也可以吃饭。

希望别太贵,主要是我没钱了,路上加油住宿都是杨文剑负责买单,理论上这点钱对他不叫钱,但是咱也过意不去。

到达酒店,看来的确是本地最豪华的,至少是车子最多的,停的满满的,也没有保安指挥停车,我转了两圈才停下,找了一个缝隙塞下,停完车还不忘吹句牛:也就是我,要是别人都停不进来。

大厅里很多人,看样子是有婚宴。

我和杨文剑到前台问有没有房间?

要两间大床房。

答复,没有,有豪华标准间,就是有点贵。

接着问,多少钱?

288元/间。

我还以为2千8呢!

杨文剑上楼放行李,我去三楼餐厅点菜,到了餐厅才知道,这里真是大酒店,自助餐没有几个菜,50元/位,那只好点菜了,点菜也都不便宜,仿佛在深圳吃饭,可能平时就很少接待散客。

餐厅就我们俩人。

我问,房间怎么样?

杨文剑说,一般般,很古老了。

我说,这些县城里曾经很牛B的酒店,其实都被连锁酒店所超越了。

他说,董哥,你有没有发现,现在汉庭、如家这些也老了,就是感觉很破很旧了。

我说,是的,但是全季做的不错。

去年杨文剑曾经到我家给我洗过脑,意思是要体验高端生活才有高端思维,例如出门头等舱,五星酒店,并且成为一种习惯。

我没认同,没反对。

只能说,我曾经这么认同过。

杨文剑问,董哥,你这一路收获大吗?

我说,要看哪方面的收获。

他说,见的人与看的事。

我说,只能说没有太新鲜的东西,景色于我也没有任何意义,见的也多是老熟人,没有太多新思想,而且整体都有迷茫之际,我觉得最大的收获其实是一路的思考,毕竟脱离了原来的生活圈子,能站在另外一个纬度看事情。

他问,你全程跑在高速上,觉得有意思吗?

我说,没意思,对于他们几个可能觉得蛮新鲜的,又是云又是雾又是山又是水,我见多了就觉得全国都一样。

他问,你为什么不跟过去似的组织穿越呢?例如去沙漠、去森林,处于那种原始环境下,大家也会有不同的人生体验与思考,每个人都会收获很大的,例如当年组织的几次拉萨行。

我说,我可能过了折腾的年龄,不想操心这些了。

他说,现在对这些常规线路没有太大的兴趣,就想去一些有深度的地方,你看那些企业家,他们旅行都是不走寻常路,光找那些犄角旮旯,就是因为这些地方可以看到不一样的景色,映射不一样的思考,就是这样的队伍不好找,缺个带头人。

我说,其实大家心理都差不多,你想做参与者,我也想做参与者,大家都想做参与者,不想做组织者,组织者又很难找,若是层次低于车友,那么活动一定组织的很烂,例如可能安排大家住汉庭,而大家需要的是五星酒店,若是层次跟车友相当,他又不愿意去操这个心,哪怕给钱他也不乐意。

他说,上次我参加了一条线路,是深圳那边组织的,也还算比较高端,全程AA,事后打赏,当时现场打赏了20多万,然后组织者又举办了一个小活动,拿出了10万,分成不同的额度,然后又摸奖,大家感觉超值。

我问,那有没有可能我打赏了100,而摸到了5000?

他说,有可能。

我说,这种游戏只适合高能量场的人来主持,并且发自内心没指望这个事赚钱,之前蝉禅也组织了一场类似的旅行,准确的讲是游学,事后每个人至少打赏了5000元,有的甚至给个2万,5万,因为这东西定义很简单,是根据你的收获来的,你觉得这场游学收获格外的大,那就多给点,当然你不给人家也不要。

他说,因为是全程AA,所以主办方是具有挑选的资格,例如计划带10人出行,结果100人报名,从100个人里面选出10个优秀的是比较容易的,倘若你直接多收1万呢?可能一共只有10个人报名,你必须全带着,不管他是否优秀,而且心态不同,AA时领队跟队员是平等的,而收费的呢?感觉你是服务方。

我说,那天,我跟司机弟弟说,其实你可以组织骑行海南,把线路定好,酒店标准定好,计算一个大体的数字,例如环岛骑行10天,AA制,费用预计3000元,全程连锁酒店,多退少补,帐目公开,在此基础之上,采取事后打赏制,就是你觉得我服务的如何?你随心,你给100我不嫌少,你给10万我不嫌多。司机弟弟不大认可这个事,生怕白忙活。

他说,不会白忙活的。

我说,你干了什么,大家都看在眼里,记在心里。

他说,我觉得1000元还是会给的。

我说,我要是参与的话,一两千我都可以接受,到时大家肯定会内部商量,给个统一价,例如大家商量好一起每人打赏1000元,毕竟人家又出了车又出了力,总不能让人家白忙活吧?人心都是肉长的,要是坚持这么组织活动,慢慢就做出自己的品牌了,彼此都觉得好,参与者觉得透明,组织者只赚良心钱。

司机弟弟跟美女私奔后,我看他朋友圈发了一条:准备开车绕边境线走一圈。

我跟杨文剑说,其实,即便是真的走边境线,也完全可以采取类似的模式,费用AA,例如你想搭我的车对吧?可以的,咱俩所有费用AA,但是你不能搭乘超过1000公里,确保我车上随时是有新血液的,谁搭车谁打赏,完全随心,光这个费用就足够支撑了。

杨文剑说,这个是一个反向操作,一般人很难转过这个弯。

我说,例如你搭我的车,怎么不给我买个苹果手机。(杨文剑送了我一个红色的)

这里面还有个小典故,当时蝉禅组织那场游学,他的计划是在成本价的基础之上每人多收几千元,他就咨询了一位老师,意思是以什么名义收这个钱比较好呢?这个老师的建议就是不要额外收钱,就是AA,并且送了他一句话:你是不知道免费的好处!

事后,蝉禅知道了,原来免费有如此的威力!

组织活动,就是AA,我不赚你的钱,事后你觉得不愿意打赏我,我也接受,说明我服务的不够好,你愿意打赏我,我也拿着,说明我值这个钱,但是转过这个弯来是需要绝对的自信,就是我坚信我自己有这个实力!

从新县,我们下一站目标是济南。

这些日子,路上车很少,天气也还不错,我全程开着自适应巡航,比较轻松,大部分时间都在聊天,话题也的确变了,很少聊怎么赚钱,更多的聊修行。

不知道是他在装还是我在装,仿佛一个是和尚,一个是道士,在斗法。

中午,到达商丘,遇交警查车,我找行车证时无意翻出了200块钱,甚喜,我跟杨文剑说,中午我请你吃饭。

他说,好。

我搜了一下,说本地有个老狼炒鸡很好吃。

导航去。

结果,关着门。

旁边有家牛肉汤好火……

我们过去排队,老板娘很年轻,很热情,有张力,我觉得这样的人才是适合做老板的,为什么同行不同利?老板起了决定性的作用。

牛肉汤里肉不多。

但是很好喝,特别是烧饼好吃。

鸡哥推广的潍坊那家牛肉汤呢?走了另外一个极端,就是肉多,走薄利多销,而这家呢?则是比较折中的。

上路后,我们在聊这两家牛肉汤的区别。

我说,鸡哥推的那家牛肉汤虽然放加盟,但是很少有人能做起来,因为核心竞争力就是薄利,薄利的核心来源于自己杀牛,而且是流水线杀,自己去内蒙古收牛,例如我加盟一家,我自己去市场上买牛肉,肯定亏本,倘若涨价呢?那就失去了应有的竞争力,而这家呢?每天销售的量不大,应该就是从市场上买的肉,这家定位也很准确,就是让你20元的价格吃饱,牛肉汤里粉丝多,牛肉少,但是能让你吃饱,吃好。

刘威在做餐饮加盟推广,我发位置给他,意思是让他有兴趣可以过来看看,跟老板谈谈,然后可以推广加盟,这个谁看了谁心动,而且模式简单。

安徽有个姐联系我,问我们路过不?若是路过,介绍个大V给我们认识……

我问杨文剑感兴趣吗?

他说,感兴趣。

我们就去了。

后备箱里还有几提茶叶,从云南带回来的,我拿了两提还不错的,台词我都想好了:这是我们从云南带回来的,真正的古树茶,是我朋友茶场自己做的。

大V正在会客。

一进办公室,左边礼品堆成山了。

我准备的台词也没用上,只好乖乖的把礼品给放到了山上,不知道他有没有注意到,大V还是蛮热情的,招呼大家坐,喝茶,问东问西。

我们坐了一会,走了,主要是大V太忙了。

上车后。

杨文剑说,董哥,你没觉得他很像过去的你吗?

我问,哪里像?

他说,十年前,你不也这样吗?礼品堆成山。

我说,我都有恍惚感了,我有这么牛B过吗?我不记得了,我只记得每次去大城市,N多人到酒店找我,房间里动不动就坐一二十个人,每个人都想单独说句话,其实根本没有机会,有的甚至等到凌晨一两点,跟大家一起走了,然后再回来敲门,问,董哥,要不要出去玩玩?

他问,董哥,站在你的角度,你能否给我点建议?

我说,深圳是一座让人有强烈攀比欲望的城市,你跑的快有人比你跑的还快,例如你一年能赚1000万,但是你突然发现有人能赚2000万,你就着急了,就是你一直在扩张,一直在追赶,但是风险也在增加,行业风险,系统风险,我的建议是应该先做阶段性守,例如把你的收入稳定住,把团队稳定住,稳定团队不是说让大家不辞职,这是两个概念,我觉得是把架构稳定住,除了你就是谁都可以被替代,咱现在再来思考一个问题,倘若有人一年只攒100万,是不是人生赢家?

他说,维维就是,我过去觉得维维好笨,那天我见了他还跟他说,一直都觉得你很笨,没想到你是大智慧。

我说,维维最大的特点就是认为自己不行,例如他卖手机壳,他知道自己成不了老大,那他就安心做老二,而且做的心安理得,意思是你们可以去抢老大的位置,但是别抢我的。

他说,我媳妇也是这么说的,意思是先不要扩张。

我说,人都是撑死的,就是你的盘子大于你的驾驭力,去年我就跟你说过,有1000万的能力只操盘200万的生意,这样会很安全,例如我现在出了点事,要是我有高杠杆呢?瞬间就跨了,但是我没有杠杆,那么我可以很安全的度过,只是需要伤点元气,说的直白一点,就是我最大的风险无非就是一贫如洗,但是不至于负债。

他说,跟我思考的差不多,我一直觉得有钱与值钱是两个概念,值钱是与能力对等的,有钱只是运气好点,我现在只是走了狗屎运而已。

我说,倘若你能守住现在的收入,并且保持十年不变,你已经无敌了,但是更大概率的可能是什么?要么你扩张导致了盘子成本太高而微利了,要么你在行业里被淘汰了,毕竟你进入的是新兴行业,行业会出现品牌的。(他是在天猫上卖装修用品)

但是,对于一个春风得意的青年而已,他咋愿意守呢?守就意味着退步,肯定会选择继续进攻,进攻就意味着要承担更大的风险,跟吹泡泡糖是一个道理。

为什么要反复的提到安全问题呢?

因为,我们都是独苗。

就是整个大家庭都是农村的,只出来了这么一根,从而改变了整个大家庭的命运,例如杨文剑的一家都改变了,全家人都在他公司上班。

我家也是如此。

牛哥家也是如此。

倘若我们倒下了,就是所有人都回到了解放前。

而有的人呢?姑姑厉害,舅舅厉害,爷爷厉害,奶奶厉害,虽然自己很厉害,但是在家族里还属于一般的,即便他倒下了,也不会影响整个家族的生活状态,相反,大家拉他一把很容易。

咱没有这个底蕴。

你看牛哥,在反复的铸造防火墙。

我一说卖车卖房,大家就劝我,意思是找周围朋友借借就是了,也没多少钱,不就是两百万嘛,牛哥曾经谈过一个观点,没钱的时候,别问朋友开口,大家还是好朋友,一开口,连朋友都没得做了。

所以,人在落水时,一定要学会闭嘴。

一张嘴,什么都失去了。

好在我们具有自救的能力,我媳妇也第一时间卖东西,把她的5D3相机也卖了,包包也卖了,还有两个未开封的苹果X,还联系她一个花友,那个花友原先对我们办公室的两套商铺感兴趣……

她这么做的目的是希望我别打婚房的主意。

卖婚房其实是最坏的打算。

我觉得还有回旋的余地……

回到家后,我先思考,周边朋友谁有能力救我?我不考虑男的,因为做生意的男人普遍没钱,至少没有现金,另外男人在钱的问题上太理性,看的比友情重,甚至比爱情重,考虑来考虑去,只有红酒妹有这个能力,她有这个资金实力,而且她在家里说了算,不需要跟人商量。

我就联系了她,算是比较正式,请她吃了顿饭。

她问,最快的解决办法是什么?

我说,若是对方不松口,我需要300万,但是我能自筹100万,就是有200万的缺口,但是这个钱我不是特别急,因为都是货款,若是对方松口呢?我只需要110万,我媳妇那边能给我60万,也就是只需要50万。

她说,我觉得对方会松口的,因为我们经常也涉及到类似的案子,无非就是要回本金,没有人真的会为难你,又不是什么深仇大恨。

我说,主要是我大姐违约了,没有按照合同把肉鸡出售给他们。

她说,那也不至于。

我说,若是可以,你帮我50万,我把房子抵押给你。

她说,不用,你给我写个条就行。

我说,该怎么着就怎么着。

另外一条线,我联系了小魏,他是做养殖设备的,跟这个领域的人都很熟悉,我让他帮我找个德高望重的人,给说句话,我表达的很简单,愿意还这个钱,不是还有110万缺口嘛,一次性付上。

小魏给的答复,可以。

但是解冻手续要周一才能办理……

文章发出后,咨询车子的最多,但是真有意向买的不多,毕竟我的车子多是比较奇葩的,适合网红开,老百姓过日子是不适合的,例如你在学校当老师,你开个路虎卫士去上班?不现实。

房子感兴趣的很多,也有打电话过来看房的,但是因为我跟红酒妹协商好了,暂时就取消了卖房计划。

倒是有人买车位。

我的意思是我把车位套现吧,这个过户也简单,去物业写个手续就可以了,我是7万一个买的,我忘记了是今年还是去年买的,反正没多少日子,现在一个15万了,当时我忽悠N多人来买,没有人看好,倒是医院一位姐听我的建议买了,前些日子我遇到她,她高兴的跟我讲了半天。

文章是前天写的,昨天发的,写的时候还是比较悲观的。

文章发出后,N多读者伸出了援助之手,少则几千,多则几万,还有几位愿意提供十万到百万不等,最有意思的是,竟然多是女的,我朋友圈有图有真相。

我都没要,微信上的我要么没点,要么退回了。

支付宝上的我都挨着手工退回了。

我跟杨文剑说,我真没想到会这样,我原以为大家会落井下石,没想到我是如此的值钱,按照今晚的势态,筹集1000万都没有任何问题。

他说,这很正常,你出道十来年一直在帮衬着别人,少爷司机说你有一点,我觉得很对。你很真,对人很真。这一点很打动人心!

突然觉得自己很幸福,我以为自己没有后盾,原来后盾如此坚固……

文章后台打赏也是,当晚就到了3万,很多人打赏200元。

小魏那边给我回信了,意思是联系上了,没有任何问题,若是再有问题包在他身上,他会陪我一起去解决这个事,他总是如此的自信。

那我就如释重负。

突然又觉得其实就是个P大的事,事后复盘,我觉得自己唯一讨厌的人就是中介姐姐,平时我们关系如此的好,好到一个头,结果我求她出手的时候她犹豫了,关键是第二天带了一个人看房子,给了我一个无法接受的价格。

使我想起了牛哥的一句话,就是帮朋友一定是付出模式,不能想着占便宜,例如朋友有事紧急卖房,那么我们能不能接手?

不能。

因为,人在困难时,会无限放大困难。

事后呢?

会无限缩小困难,觉得就是P大的事。

就如同我经历的这一劫难。

现在就觉得很小很小,而前几天呢?我吓的两腿都筛糠了……

假如中介姐姐真的以低价接了我的房子,哪怕是我给出的报价,我也觉得她不是个东西,你这不是趁火打劫吗?

正确的姿势是什么?

你可以把房子抵押给我,你继续住着,我把钱借给你。

这样只有感恩。

其实我最初给她的方案就是这个,我承诺事后我给10万元的好处费,意思是你可以买去,过上一两个月我再加价买回来。

我自己都很意外,自己原来有这么多人支持着。

我又很心疼,就是看到了女人的另外一面,咋这么感性呢?懂懂只是个陌生男人,你何必如此的信任他呢?大家有兴趣可以看看我朋友圈发的,有的人是愿意为我把投资的房子卖掉,只希望我能度过难关,还给自己找的理由就是反正吃喝花不了多少钱,要这么多钱也没用,不如懂懂你拿去吧。

我若是稍微变一下心,光收割类似的钱。

不得了。

要是我哪天去广西做传销了,该拉下水多少人。

经过这个事,我觉得自己又上了一个台阶,成熟了一些,这方面我觉得自己不如杨文剑稳健,毕竟他在做生意,经历过起伏,而我没做过生意,即便说我在做生意,也是算命先生的模式,就是我摆个摊,大家慕名而来,还很虔诚,其实都是送钱模式。

杨文剑没觉得是多大点事,他要真觉得是多大点事,就会联系深圳那帮朋友帮我了,因为那是我的大本营,对于他们,我有绝对的一呼百应的自信。

大爱无声。

就是有一大群人在背后默默的看着,静观事态变化,关键时刻就会出手的。

在济南,我和杨文剑去参加了一个课程,关于信用卡的,我们俩纯粹是路人甲的角色,课程就两大版块。

一、如何帮你最大额度的套现。

二、如何把你从黑洗白。

我原以为这类课程的参与者多是90后,实际上不是,多是70后,我在里面就算年轻的,而且多是白金卡持有者,还有个贵夫人,打扮的非常得体,一身名牌,而且持有百夫长白金卡,从她的打扮我可以推测出,她应该也是开着好车来的。

但是,这些人,都已经落魄了。

就是资不抵债了。

当天的课程是推广课,接着是收费课,收费课是1万元,定金是1000元,这个贵夫人是用蚂蚁花呗刷了1000元。

你知道一个人顶额能借多少钱吗?

就是信用良好的前提下。

可以借到400万!

你想借吗?

请报名课程……

例如济南这样的城市,就属于讲师的小场,只收了30来个,若是北京上海呢?一次就能收200个,关键是,他已经巡讲了七年。

你想想他有多少钱吧?

听到一半,我和杨文剑就出来了,我说可以给这个课程起个名字:饮鸩止渴。

你穷是吧?

我让你更穷!

但是让你在更穷的路上是舒服的。

带我们去的姐姐也不缺钱,她的意思是让我们开开眼界,看看这个世界疯狂到了什么程度,但是她也入戏了,意思是越分析越觉得老师讲的对,就是今天的100万和10年后的100万哪个更值钱?肯定是今天的,所以应该提前预支未来的100万,只要规划好刷卡节奏就可以了,老师教的就是如何免利息使用这个资金。(例如你办出400万的信用卡,若是按照30%的安全仓位使用,你等于一直免费持有了100万现金)

我的意思是不要这么做。

原因是什么?

理论上没有问题,但是理论是冰冷机器计算出来的,你是人,是有情感的,容易冲动的,万一挪用了资金呢?

这就如同济宁有个姐姐,她是做小额贷款公司的,而且业务非常的精准,只做二手车领域,利息也不高,业务也稳定。

当时这个姐姐是请我做顾问,就是咨询我一些风险问题,其实我也不懂,也没有资格做顾问,可是她就非让我顾。

我就把这个模式发给了小律师,让她给分析分析,这里面有什么漏洞没?

小律师认为,模式没有任何漏洞,但是一定会死的,只是时间问题。

理由就是,没有人能在资本游戏中全身而退,无论你的战略是否正确,战术是否得当,最终都会输,因为人战胜不了贪婪。

果然……


评论专区
  • 昵 称必填
  • 邮 箱选填
  • 网 址选填
◎已有 0 人评论
搜索
关于本站
站名:网赚吧
简介:2018年5月正式建站,在2018年10月份改版,主做网赚项目分享,网赚经验分享,以及网赚杂谈!
目标:让这个网赚博客在2018年农历年底前实现盈利吧!
作者介绍
网赚吧

网赚吧

网赚吧 | 一起用博客赚钱吧
二维码