懂懂日记 - 好喝

133 人阅读 | 时间:2018年10月26日 01:17

原计划从百色到南宁。

1米75联系我,问我回程线路,她的意思是飞到南宁跟我集合,然后搭车北上,说自从我离开版纳后,满脑子是我。

我们在微信上胡扯了半天。

她说,我看你写的文章了,写的还是很含蓄的,很小心。

我说,写文章是有高压线的,就是可以风骚,不能真骚,可以抱抱,不能睡睡,即便是真睡也只能一笔带过,不能有过程的描写,否则就变幽默为低俗了。

她说,我觉得可以再写的深一点。

我说,这已经够过分了,校正老师提议删除的,我强烈建议保留,她提议删除的理由就是太突兀,咋可能开个滴滴就让一位事业有成的女人提前开房等你呢?这不符合逻辑,太跳跃,会有标榜自己的嫌疑,从而惹得男读者恶心,意思是你那么丑还这么自信?

她说,你身上有特殊的味道,很迷人。

我说,汗味。

我知道她要飞南宁,我就急忙改线路,因为我不想带着她,虽然零距离接触过,但是毕竟还是陌生人,我都不知道她叫什么,何况她家人也会怀疑的,另外我车上还有别人,别人也会传出去的,影响不好。

于是,我就改线路到广东方向。

然后给她发了信息,意思是很遗憾,不能走南宁了,因为南宁正在举办国际自行车赛,貌似封路了,酒店也很紧张,决定北上。

她问,那走广州吗?

我说,不走,不走,直接北上了。

她说,那太遗憾了。

我说,没事,我回江苏去看你。

她说,那好,等你。

女人,永远是好哄的,一哄就信……

进入广东境内,我约了奶茶妹妹,她笔名叫BEST,准确的讲她是我师妹,就是她出书的编辑老师是跟我同一个老师,我们属于同门师兄妹。

她喊我师哥。

她给了我奶茶店的坐标,我直奔而去。

到了门口,发现里面坐的多是女孩,咱也不好意思进,就站在了门口,没一会,BSET出现了,我正在玩手机没有看到她,她就蹦我背上来了。

我说,咋又瘦了。

她问,真的吗?

我说,是的,连胸都没了。

她说,这倒是真的,越来越小了,芒果吃了一箩筐也不管用。

我说,要找蜜蜂,蛰一下,立刻就大了,绿色又环保。

她说,我们先去吃饭吧。

我问,吃什么?

她说,你不是喜欢吃鸡吗?

我说,是的。

她说,带你们去吃鸡。

我说,你真的又瘦了好多,一看就是明星了。

不是夸张,是真的,因为她在香港参加了星训,就是以明星的目标去培养一个姑娘,主要是从习惯方面入手,包括饮食、行为、训练、化妆、打扮……

全方位的。

连牙齿都白了。

吃饭的时候勺子是从内朝外舀,擦嘴是点擦。

每个细节都要进行优化。

小腰更细了,实际上,明星普遍比我们想象的还要瘦,包括一些壮汉式的明星,例如张涵予,我在小树林遇到了他,我一看,咋这么瘦?

因为,镜头会把人拉宽。

我们要是上了舞台,绝对是大象腿。

我们一共四个人,她点了六个菜,其中点了两只鸡,不同的吃法,还点了鱼,点了豆腐,太浪费了。

她说,来一次不容易,都尝尝。

我问,奶茶店生意好的时候,一天能卖多少杯?

她说,高峰期500杯左右。

我问,一杯多少钱?

她说,20元左右。

我问,外卖比例有多大?

她说,对半吧。

我问,现在是淡季还是旺季?

她说,淡季。

我问,一家店从开业到回本,要多长时间?

她说,我另外一家店,刚开了一年,回本了。

我问,配方重要吗?

她说,都说很重要,其实配方都是公开的。

我问,奶茶店什么最重要?

她说,我最重要。

我问,除了你呢?

她说,选址最重要!

我问,计划做招商加盟吗?

她说,很多问的,但是现在遇到一个问题,就是商标没下来,理论上是不能加盟的。

我说,我看你还玩抖音。

她说,是呢, 弄着玩。

我问,能带来人气吗?

她说,吸引的基本上都是同行,想学奶茶或开奶茶店的。

我问,有来学的吗?

她说,也有,但是很少,我们现在推出了一个业务,就是流程对外开放,例如你是开奶茶店的,你生意是不是做的不好?但是又找不到问题所在?那好,你可以到我们这里来参观,看看我们是怎么做的,我们牛B的就一点,就是开一家赢利一家,我们的优势在于原材料、流程化管理、营销推广。

我问,就是不做配方培训,对不?

她说,奶茶没有值得培训的东西,很简单,一会你到店里喝喝就知道了,我们的材料都是公开的、透明的,现场做的,这东西咋值得培训呢?

我说,你提供的是流程参观。

她说,是的,就是让开奶茶店的人或者准备开奶茶店的人过来看看,一家赢利的奶茶店是如何运转的,从而照镜子。

我问,那你是咋吸引他们过来的呢?

她说,写文章,我写了一个奶茶店百问,就是开奶茶店常见的百个问题,成了一个系列,凡是搜索类似问题的基本上都是奶茶店的老板,他们就加了我的微信,这么被导引过来的。

我问,参观收费多少钱?

她说,3000元。

我说,那比卖奶茶赚钱。

她说,的确是,平均每天能接待一两个,因为女生创业往往就想着开个奶茶店。

我说,有点类似潍坊的鸡哥,他也是这个套路。

她说,我们这个不是忽悠人,每个来参观的人都能照到镜子,例如很多人开奶茶店都试图做出香飘飘奶茶的味道,但是你可以体验一下我们的奶茶,就是现榨果汁的味道,甚至很少有奶味。

事实上,还真是如此,饭后我们去店里,我点了一杯橙汁的,感觉就是个橙子切了切放里面了,很原始,很粗鲁,吸管还不好插,因为有橙子皮挡着,但是又很有感觉。

我突然觉得她很有生意人的天赋,表面上靠卖奶茶赚钱,实际上靠卖参观赚钱,而且是借助了她最核心的优势,就是能写,会写,所谓的会不会写,不是文笔是否流畅,而是是否懂对方的心,能带动对方的节奏,把自己的想法植入对方的脑袋里,吸引对方来参观……

这个很容易理解,例如你自己开了个奶茶店,不赢利,面临关店,你是否会在网上寻找一些答案?结果遇到了一位老板写的很在理,就加了她的微信,聊着聊着就被吸引去了。

一切都是水到渠成。

高手!

我在想,她卖奶茶的成功最核心在于选址和口味,而她赚钱的核心在于会写,赚了同行的钱,即便是同行来参观了流程,其实也解决不了问题,因为99%的可能是选址错误,这个局怎么破?

破不了!

她问,董哥,有没有兴趣让嫂子开一家?我可以帮着选址。

我说,不知道她有没有兴趣,我自己倒是有兴趣,不过我若是开的话,我也会采取类似的模式,而且我可能比你做的还好,就是我更擅长写行业类的文章,能给奶茶行业的人一种感觉,哇,这人真是行业大神。

不管什么领域,只要是会写,都会给人这种感觉。

例如可以搜一下:知乎、张巨涛。

这哥们是练散打的,天体毕业的,在天津开了三家拳馆,平时戴个眼镜,甚是斯文,是我去新加坡带队时的队员,你看他写的文章,每篇都很火,是真火,因为他是业内人士……

会写是很重要的?

我是不是该搞个写作培训?意思是你想在你行业成名吗?你想赚同行的钱吗?抓紧报名参加写作培训吧。

写作培训的核心是什么?

就是让大家明白,写作很简单,会说就会写,把想说的写出来,就这么简单,没有复杂的套路。

所以,不用培训。

吃过晚饭,BEST从包里拿出一张房卡给我。

我说,我不出台。

她说,我给开了两间房,但是我只有一张身份证,就先给你开出来了。

我说,不用,我已经预订了,希尔顿山寨酒店,叫什么欢朋,可能是茅台酒与茅台镇酒的区别吧。

她说,你退掉。

我说,退不了,已经付款了。

她说,那咋办。

我说,你把你的退了。

她说,至少这间是退不了了。

我说,那让司机弟弟去这里住吧,我和杨文剑去欢朋住。

司机弟弟先送我和杨文剑去欢朋,然后带着BEST去了另外一家酒店,我心想,司机别把BEST给睡了,这是司机的惯性,他最大的特点就是不区分,就是不管是什么人,只要是女的,就有兴趣。

我就给BEST发了个信息:一会忙完,过来聊会。

她说,OK。

我说,我和杨文剑在大堂咖啡角。

没一会,来了。

我问,菲菲不在你这里干了?

她说,走了一年多了。

我问,因为什么?

她说,上次见面,我跟你说过,我最大的优点是后方稳定,就是有人能替代我,全盘管理一切。

我说,对,就是菲菲。

她说,我们俩关系没得说,这你是知道的。

我说,知道。

她说,我对她绝对信任,给出的工资也够可以,每个月2万,她负责两个店,从选址到流程,都是她全盘负责的,当时我还跟你炫耀过。

我说,其实是嘲笑我。

她说,差不多吧,意思是董哥你没有一个可以替代你的人,你什么都需要自己做,卖酒要自己卖,卖书要自己卖,解放不了自己,但是我现在看当时的我,就是傻B一个。

我说,这说明你进步了。

她说,是的。

我问,因为什么分手的?

她说,我们不是叫X茶日记嘛,我无意看到了她的邮件,就是里面有个商标申请,叫懂茶日记,说明一点,我是无意看到的,是我过去关窗,她电脑没关,弹出的邮件提醒。

我说,你觉得她要背叛你。

她说,不能说是背叛吧,就是觉得突然很难过,我以为她是想跟我一起打江山的,没想到一切都在为自己着手,就是不断地把我们的一些内部资料发出去,有人要投资她,当时我觉得接受不了,就电话问讯了她,她先是否认,后是承认,然后我们就撕了,谈条件,因为当时我承诺以后给她股份,她的意思是让我把空头股份回收,其实我可以承认也可以不承认,但是还是回收了,前前后后在她身上损失了50万+,因为团队也是她带的,她把核心成员也带走了。

我问,你没害怕?

她说,非常害怕,因为全盘都是她操作的,我觉得她要在本地干,我肯定干不过她,因为她太懂我了,我爸就安慰我,意思是你咋这么胆小?她肯定干不起来,她是你淘汰的人,你淘汰的人咋可能干过你呢?

我问,后来干起来了没?

她说,我害怕了大半年,事实上担心是多余的,他们几个的确没有做起来,现在想想其实是必然的。

我问,她恨你不?

她说,肯定的,我也为此很纠结,后来我就问咱老师,意思是这个局怎么破?老师说不用破,她是爱你的,当有人承载了你的恩情时,她又无法忍受这种愧疚,毕竟她是聪明人,知道你付出过什么,她得到过什么,这种愧疚折磨得她难受,于是她必须要逃避,于是选择了另外一个出口,就是恨你,意思是你不是东西,你的今天都是她打下来的,而你却驱逐她出门了,那么就恨你,使劲恨你,这样才不至于痛。

我说,我带出来一大批恨我的,这个我很理解。

她说,事后我就在分析,我觉得我两方面出了问题。第一、我跟大家走的太近了,大家很轻松就知道我想什么,作为老板不该轻易跟员工,哪怕是副总商量自己的想法,要隐藏真实的自己。第二、不该乞求长期员工,应该就是铁打的营盘流水的兵,你不愿意干是吧?那好,我换,花钱还找不到更好的了?!

我问,未来奶茶店的加盟,还是主要靠粉丝?

她说,你有没有发现,自媒体变现是个大问题,例如你无非就是卖卖酒,卖卖书,能赚多少钱?倘若你有个可加盟的实体项目呢?例如把我的奶茶店放在你手里,你觉得加盟500家有问题吗?

我说,没问题。

她说,一家哪怕是3万元,也是1500万,对不?你卖书何年能赚到1500万?

我说,你说的很有道理,所以大家现在都在研究招商加盟相关的小店,然后借助自己的影响力快速扩张。

她说,奶茶店其实是最适合的。

我说,我对这个领域没有研究过,主要是我不喝。

可能是南方姑娘继承了父母优秀的商业基因吧,谈起生意经我都一愣一愣的,的确有天赋……

她说的我认同,她可能具备让奶茶店赢利的能力,但是我没有类似的可以加盟的店铺,倘若我有个类似的小生意,可以让大家加盟赢利,例如书店或茶店,那么完全可以瞬间做起来,但是我没有。

所以,只有眼羡的份。

继续北上。

路上,杨文剑与司机弟弟进行了沟通,杨文剑的意思是懂哥的策略不行,懂哥的策略只有否定、反对,而没有发现问题的根本。

例如司机弟弟一边开车一边回复信息,干嘛呢?

他有个朋友要去张家界,他觉得自己在张家界认识两个朋友,觉得自己可以尽地主之谊,于是就帮着朋友付了房费。

我就问了一句:是拿的公款不?

他说,是。

我说,若是我要求你自己把车子开回去,是不是路上没钱加油了,你就把车子扔在路上了?

他说,那不会,我可以问朋友借。

我说,你这种帮人的方式,是不合适的。

他说,我不会耽误工作的。

杨文剑打断了我,意思是,董哥你为什么总喜欢这么规劝别人?你总觉得别人不知道自己的问题,都知道,只是不愿意面对,因为面对时会很痛,而你非要让对方面对,那么不是让人家刺痛自己吗?

当年,你还记得你劝XXX不?他要投资100万给XX理财产品,你坚决反对,你反对的方式就是明确告诉他对方是骗子,XX还是你的好朋友,你明明知道你说出这句话就得罪了他们俩,你为什么还说?说了有用吗?XX不恨你吗?

我说,当年,我劝了的确没用,也没影响他最后卖房来填这100万的窟窿,XX也的确知道我说了这句话,因为XXX去找他求证了,意思是懂懂为什么说你是个骗子?我劝他的过程也的确伤害到了我自己,我也反思了这些,就是我到底该不该规劝,就如同我今天劝司机弟弟一样,他也一样讨厌我,因为他觉得我不懂他的哥们义气,只在意我自己的公款。

但是呢?

XXX今天清醒了吗?他回想起当年的事,他是否会重新思考一下,懂懂当年是不是对的?

类似的事,我自己也遇到过。

就是当年有人要用公司股份收购我的项目,是2005年的事,那时我还是个大学生,拿20%的股份来换,我当时的第一感觉是什么?我要成为企业家了,要发财了,我老师极力反对我,阻拦我,我很是生气,感觉老师是嫉妒我,我还跟老师发了脾气……

但是,今天我回头看看呢?

我对老师是感恩的。

所以,我要劝我看到的,至于对方能不能接到,那是另外一回事。

杨文剑说,对方是接不到的。

杨文剑用家庭排列的方式在跟司机弟弟对话,让司机弟弟说出自己最重要的四个人,我听了全程,我都感触特别深,司机弟弟的前几名是没有老婆的,也没有孩子,只有爸爸妈妈这些原生家庭。

杨文剑说,弟弟,你还没有断奶。

然后俩人进行了一系列的对话,不到5分钟,司机弟弟就哭得一塌糊涂,杨文剑给分析的答案就是,你没有得到原生家庭的爱,没有得到相应的认可,所以一直都在外面找爱,找朋友,找女人,都是试图填充缺失的爱,例如你看,我连公款都挪用了,帮你开了房,我够哥们吧?

杨文剑的意思是爱要朝内求,家庭和睦了,才能开展别的。

而不是反过来,试图用火热的外围爱来掩盖花心的冰冷。

我听了都很受启发。

司机弟弟喊疼,意思是一谈到这些,心口疼得要命,杨文剑在旁边引导他:就让它疼,去感受它,过去一直在逃避它,这次要面对它,疏导它。

人的一切行为模式,都是童年的映射。

这也是家庭排列的魅力所在。

杨文剑应该是学了一招半式,其实这些我也懂,只是我不愿意这么深入去疏导别人,我跟别人对话的方式就是讽刺、打击、挖苦。

过去更是如此。

现在好一些了,更多的时候是和风细雨。

为什么?

你又不给我发工资,我凭什么分析你?我没空,你爱咋着咋着,我跟司机弟弟说的很明确,你想创业也好,想做事也罢,先把车开好,让我感受到你的用心,准确的讲是感受到你的动力,例如学习安全驾驶的东西,学习接人待物的东西,而不是看到你总也改不了的一些错误,例如早上迟到,开车的时候玩手机,还有就是一边开车一边吃瓜子。

夜宿赣州。

见了赣州三个朋友,一个是做红木家具的,一个是做淘宝的,一个是大学老师,博士刚毕业,才28岁,我很开心,自己的文章能被博士喜欢。

一起吃了顿饭。

晚上,我们研究次日到哪。

我的意思是咱到池州吧,可以爬爬九华山。

司机弟弟问,咱能否去温州?

我知道他为什么要去温州,因为他说爱上了一个温州姑娘,愿意为她牺牲一切,只是还没见过面,所以想去看看。

我说,去温州也可以。

我们各回各房间……

司机弟弟给我发了个截图,他给姑娘转了1000元,意思是让帮着订三个房间,我要求退回,因为房间都是我来订的,我是超级VIP了,订房便宜,何况也用不了1000元,你不该替我决策这些。

他让对方退回了。

杨文剑在三人群上发信息:要在周四晚上之前赶到济南,所以决定继续北上。

我说,那就不去温州了。

司机弟弟的意思是我们兵分两路吧,你们俩继续北上,他自己坐车去温州,然后从温州再找地方跟我们汇合。

他没钱了。

我安排会计跟他结算一下。

我按照5000元/月跟他结算,正好,他持有的公款跟目前的工资基本吻合,差3块钱左右,他需要退给会计3块钱。

就算把工资结清了。

其实他手里公款被花的也差不多了,应该没啥余头了。

我在微信上问他:这次是准备私奔了?

他说,只要她愿意,我就愿意为她放弃一切,过上简单的听书干活的无手机生活,消失在人间。

我说,若是以后还回老家,可以找我聊聊。

他说,好。

女孩貌似需要他给600万买房,于是我看他写的倒计时,要用2年时间赚到600万……

女孩的意思是要想碰她,必须体检。

他到了温州,去医院做体检套餐,都很贵。

于是他采取了另外一个策略,就是去献血,免费体检,又把这些发到了朋友圈,一片赞美声,意思是有大爱,去献血。

其实,他是为了体检。

后面的故事我就不知道了。

我当了一天司机,我在路上跟杨文剑说,其实司机弟弟是活的很洒脱的,家里三个老婆四个娃,而他却当这些都不存在,依然过着孩提般的浪漫生活,想恋爱就恋爱,想私奔就私奔,什么工作,什么职责,都滚一边去,先给我的爱情让路。

真让人羡慕……

这两天,我负责开车,每天8小时以上,也没觉得累,因为车子很好开,有自适应巡航,高速上非常省心,基本上就等于躺在沙发上聊天。

我都想给懂懂当司机了,天南海北,每天见不同的人,吃不同的菜,住不同的酒店,管吃又管住,还有工资拿着。

多爽!

我开出的条件,我觉得自己都被打动了。

可惜,没打动少爷!

………文章完………


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