懂懂日记 - 跳支舞吧

130 人阅读 | 时间:2018年10月18日 15:45

路过长沙。

从高速上下来加油,随手拍了一个很怪异的建筑物,发了朋友圈。

有妹子联系我:董哥到长沙了?

我说,路过。

她说,离我很近,过来坐坐吧。

我说,下次吧。

她接着发了语音请求……

不好意思接,为什么不好意思呢?

她找我投资过小天使,我拒绝了她,我拒绝的理由是什么?

感觉她这个人说话没边没谱,一会说自己是专业的舞蹈演员,一会说自己的舞蹈学校是跟某音乐学院的领导合作的,甚至还有上市公司的高管入股。

我心想,那你还差我这1万块钱吗?

另外,我拒绝的一个主要原因就是她问的我有点急,连续问了三次,我的直觉是这1万元对她很重要。

我更谨慎了,就委婉拒绝了。

这次到了人家地盘上了,人家喊咱去,就显得很尴尬,去还是不去?

去了怎么解释这个事?

硬着头皮去了。

一参观,的确很震撼,我所看到的与当初她描述给我的基本没啥出入,甚至有过之而我不及,只能说过去我对这个领域接触太少了,习惯性把高于我的生活理解为了吹牛。

妹子非常有气质,跟电影明星似的,有一面照片墙,是她和团队参加各个晚会的演出照,给很多明星伴过舞。

她是军人出身,爷爷是,姥爷是,爸爸是,妈妈是,她也是,她从小是在边疆劳改场长大。

我问,那你岂不是从小就接触各类犯人?

她说,是的。

我问,外人能不能进你们生活区?

她说,要是前几年,你去旅游,我找找那些朋友,依然可以让你去参观,但是现在不行了,管的非常严。

我说,生活在那里,不是很恐怖吗? 

她说,其实跟大家的理解不同,劳改的时候,他们就是普通人,例如逢年过节了,家里需要打扫卫生了,就找两个过来打扫一下卫生,例如需要做饭了,就喊个曾经干过厨师的来家里炒菜,那时经常停水,就喊他们给拎水。

我问,不跑吗?

她问,上哪跑?周围荒芜人烟,而且他们都穿着囚服,没处跑,唯一的交通工具是公共汽车,司机是不会载他们的。

我问,有跑过的吗?

她说,肯定有,当时主要是种棉花,就是傍晚收工的时候趴在里面不出来,待晚上自己偷着跑,但是一旦抓回来就真的要了命,是当着所有人的面来惩罚,实际上根据你丢失的时间就能推算出你的逃跑距离,你有汽车跑的快吗?有狗跑的快吗?一定能抓到。

我说,这些人就跟你们家的佣人差不多。

她说,过去的确是,应该是八九十年代,那时我爷爷喜欢下棋,其中有个劳改犯下棋特别厉害,我爷爷有空就喊他出来下盘棋,偶尔还会留在家里吃饭。当然,这个情况现在基本没有可能了,一切都规范了,那时就是放羊。

我特意解释了一下为什么没有投资她的小天使,我的理由就是我觉得你这是一个地面生意,我无法帮到你,因为我不知道长沙的读者有多少,这里面又有多少个能来学习舞蹈呢?我怕帮不到你。

是这个道理不?

她说,当时是要去变更股份,因为有了一个新的股东,我的意思是若是你投资的话就一起变更了。

我误解了她。

妹子给人的感觉,如沐春风……

司机弟弟不是学过泡妞秘籍嘛,自认为泡妞很专业,但是我旁观他泡妞我总觉得他的目标基本上都是服务员级别的,例如每到一个饭店,总找漂亮服务员要微信。

对于稍微上点档次的女生而言,我总觉得那些技巧都只能称得上小伎俩。

司机弟弟心动了。

私下跟我们讲:这姑娘真好,大户人家出来的。

我问,看上人家了?

他说,我一定要拿下。

妹子又带我们我们参观了市区一家舞蹈学校,也是她的,这家门槛低一些,主要是教一些业余选手,可以理解为高级版的广场舞,针对的是35岁以上的大姐或大妈,主要用途就是健身,她们学会以后也是去广场跳。

因为里面正在上课,我们就走马观花的看了看,然后她又带我们去楼下茶馆坐了一会,坐了有半小时,她朋友送来了一大堆土特产,给我们当礼物的。

到了饭点,继续请我们吃鱼。(午饭也是鱼)

她说,南方人喜欢吃夜宵,晚饭可以少吃一点,晚一点我们去吃烧烤,如何?

司机弟弟手舞足蹈,好呀!

吃过晚饭我们又找地方吃夜宵,看来南方人的确喜欢下半场,灯红酒绿的,我们几个人不约而同的在拍照,拍霓虹灯。

咋这么多广告牌?

夜上海呀?!

而且跟北方不同,这里的烧烤店都很高大上,有螃蟹,有龙虾,有新疆大串……

舞蹈让我点。

我不好意思点。

最终决定,每人点一个菜……

舞蹈不吃,只看,意思是身材是她的饭碗,必须定时定量,不能多吃,我们也理解,她就忙前忙后的,一会帮我们去拿餐巾纸,一会帮我们倒茶倒酒,很会照顾人,而且身上的香味给人的感觉特别好,不浓不淡。

有来卖玫瑰花的,不走,非让买束。

司机弟弟买了两束,一束玫瑰花,一束小熊送给了舞蹈,还为舞蹈点了一首歌《刚好遇见你》,这也是泡妞秘籍里的,就是用歌名来表达心意。

舞蹈很高兴,收下了。

在路上时,司机弟弟给我们科普过泡妞秘籍,意思是只要确认过眼神就知道有没有戏,若是她看过你超过两眼,就没问题,他应该感觉舞蹈妹妹看过他不止两眼,有戏。

然后呢?

就要创造机会有身体接触,这样就可以接纳你。

我们山东的习惯就是要举杯谢谢舞蹈的宴请,一般还会客套着来一句,欢迎到山东做客一定要联系。

然后司机弟弟就邀请加个微信,意思是到山东一定联系他,他来安排。

舞蹈说喜欢青岛,喜欢那里的海鲜。

司机弟弟就伸出手来说:来,拉个勾,到山东联系我。

于是,拉了勾。

我懂了,一切按照他学的套路进展,这叫有了肢体接触。

其实我是明白的,对于舞蹈而言,什么套路没见过?什么男人没接触过?她之所以配合只是基本礼仪而已。

后来呢?

司机弟弟出去买了TT,还买了口香糖。

我心想,你这一切都是徒劳的,虽然你很自信,但是她更自信,她自信到什么程度?

就是静静的看你表演。

你觉得带动了她的情绪,催眠了她的心智,其实她早已经跳出去了,反而把你戏弄了一番。

你却依然很自信:没事,下次,下次一定能办,这次时间太短了!

我找酒店住下了。

舞蹈到房间坐了一会,我的意思是我要发文章,时间也不早了,12点了,你回去吧。

我就让司机弟弟送她下楼,她车在楼下。

结果司机弟弟N久没回来。

我在微信上问舞蹈:到家了吗?

她说,你朋友要看看长沙夜景,我带他去逛逛了。

我心想,又在施展套路了,这个套路叫转场,意思是由一个熟悉的场景带到另外一个陌生的、独处的环境,让对方对你产生依赖。

我心想,这样就过了。

她是什么人?

别说是你,我的能量跟她碰撞都会被伤的体无完肤,何况是现阶段的你,伎俩于她是没有任何意义的,何况当个朋友相处着多好,睡了又有什么意义呢?

可以跟别人吹牛B了?我睡了一个能一字马的姑娘,教舞蹈的。

只能说,“泡妞学”带歪了很多青年。

就是倘若没有这些伎俩可能会找个很不错的女朋友,很真诚的,很居家的,相反使用了套路忽悠到的全是社会底层的,没见过世面的。

早上司机弟弟问我为什么选他当司机?

我说,两个原因。

第一、我觉得你也是经历过大富大贵,至少在本质上没有问题,就是不会在费用上动心思,例如修车呀,加油呀。

第二、我把你当成了一面镜子,一方面照我自己,一方面照我儿子。

至于说别的,那就是给你个暂时的饭碗,过渡一下,不比你开出租车强?

当然他开出租车泡妞也很厉害,几个月泡了35个。

但是有能拿到台面上的女人吗?

次日早上,舞蹈给我发信息:一起早饭吧?

我说,不了,我叫了外卖。

她说,我过去送送你们。

我说,不用。

她说,我再有几分钟就到了。

我说,我去楼下等你。

我们俩在大厅里聊了一会,我让她发个地址给我,我送几本书给她,她的意思是发给你可以,但是要互换。

我们俩就互换了地址。

我接着转发给了仓库人员,安排帮我发点书给她。

我问,舞蹈培训是朝阳产业吗?

她说,是,这里面可以拓展的分类很多,例如你们是县城,那么就可以偏健身,以出汗为主,还有一类就是针对考生,这两类都是适合的。

我问,有没有做加盟做的很好的?

她说,也非常多。

我说,没怎么关注过这个市场。

她说,这是一个很有意思的市场,你可以研究研究,全是美女。

我说,那以后不缺女朋友了。

她问,你缺过吗?

我说,一直缺。

她问,有没有人说你长的像一个人?

我说,有说我长的像王宝强的,也有说我长的像李亚鹏的,不过这几年我越长越丑了,我媳妇不是在我们那边做花嘛,偶尔我也过去逛逛,有天一个美女健身教练过去拿花,她跟我家同事说,你老板长的真帅,穿的也洋气,我几个同事异口同声地说:认错人了吧?!

从来没人说我长的帅,更没人说我穿的洋气,一直都是邋邋遢遢的,要不是我现在胳膊上大腿上有疤,我依然会穿裤衩、拖鞋。

她说,嫂子若是有兴趣研究舞蹈市场,可以找我聊聊,县城是可以做的,至少有一点,她作为舞蹈培训机构的老板娘,到老身材也是一流的。

我说,可别了,我们那边有个教形体的老师,胖的跟猪似的,我有个朋友还睡过她,跟我描述,说胸跟屁股一样硬,一点手感都没有。

她笑了……

她讲的舞蹈培训机构,我认为肯定赚钱的,但是必须要有三个前提:

第一、本身喜欢。

第二、定位准确。

第三、商业天赋。

三者缺一不可,盲目的进入这个市场一定是赔钱的。

她谈了自己的商业模式与自己遇到的一些纠结,让我谈谈自己的看法,我作为业余选手谈了自己的观点,不管什么商业模式,越简单了越好,越简单就意味着越聚焦,就是让一切变得纯粹。

定位准确,商业聚焦。

她说自己也意识到了,就是做的过于宽,过于杂,分散了注意力,应该做部分减法,回到自己的初衷上来。

当然她的初衷是什么,咱也不知道,也没问。

因为大家还没起床,我们俩去隔壁永和豆浆吃了早餐,握手道别,手真的特别软,她笑着说,看到你特别亲切,我前男朋友是青岛莱西的,你们俩说话特别像,声音像,表情像,连走路姿势都像……

我说,山东人口音体态都差不多。

告别。

从长沙奔贵州,走湘西。

湘西有三个不错的朋友,一个是我媳妇学英语同学的老公,一个是一起旅行的队友,还有一个是做工艺品的大姐。

老公那个我不大想联系,因为他不怎么关注我,虽然他听他媳妇说懂懂挺牛B的,还去山东找过懂懂,也曾经真诚邀请过懂懂到湘西来,但是我觉得我们俩没有建立很好的链接,就是他没有读我文章,我没有在他心目中建立起立体形象,那么交流起来就很困难。

例如我们这次出行,我有点收获特别大。

我出门,无论到云南还是新疆,我都没有陌生感,过去我怎么吹牛?

每个小区都有我的读者。

我到每个城市都没有陌生感,仿佛处处都是家,因为我在这里有亲人,而且我去参观一些公司或景点,总有绿色通道,就是时时刻刻都有便利点,例如我到张家界,有读者在里面搞调度的,非让我免票上去。

可是,我偏不。

因为我不喜欢爬山,我在山下转转就走了。

这种感觉我描述出来就让人觉得太假,你咋这么狂?全中国都是你家?走到哪都有亲人?

这是真事!

车上有其他的朋友,他们是做茶的,例如去参观一些茶叶基地,他们也提前联系了,但是当去参观时,我觉得好尴尬,为什么不热情?

甚至问了一句:你们是从哪来的?

我觉得好有挫败感。

这使我又重新思考了当时我给他们出的那个馊主意,就是挨着名茶基地做试喝,类似醉鹅娘做酒的套路,你做茶就是了。

只贩卖甄选力。

有这么做的吗?

有!

例如深圳的柯南,他就把自己喝成了顶级选手,他卖的茶叶连标都没有,也很贵,但是客户非常多。

原因很简单,大家相信他!

为什么相信?

他就是专业的,就这么简单,是真的拿钱喝出来的,跑遍了大江南北。

当大家带着我去探访这些茶叶基地时。

我深刻明白了一点。

要么,你有资源型的朋友在这里,要么你有钱,挨着试错,若是这么盲试?

被人骗得鼻青脸肿,最终你再推荐出去的茶叶也是乱七八糟。

因为你自己都没试好错。

继续说第二个朋友,湘西的队友。

这个队友求助过我,让我去劝他媳妇,他和媳妇都是二婚,算是彼此出轨,彼此净身出户结婚了,轰轰烈烈吧?

然后又一起生了孩子。

媳妇就跟别人合伙开了家美容店,媳妇投入了30万,这个钱一部分是自己攒的,一部分是借的,结果跟她合伙的这个闺蜜呢?欠了别人钱,是以这个店的名义担保借的钱,那么这个生意就没法继续了。

闺蜜的意思就是你再筹点钱,咱把这个窟窿堵上,生意可以继续。

她相信了她。

老公觉得这就是那女人给媳妇设的局。

两口子都是我的读者,老公是管不了老婆的,那老公就委托我,意思是你开导开导我媳妇吧。

我问嫂子:你为什么依然相信闺蜜?

她说,她是一个口碑特别好的人,这个钱不是她借的,是她父亲以她的名义借的,她是来替父亲背这个债。

我问,她自己没钱吗?

她说,没有了。

我问,若是还上这个钱,这个店能赢利吗?

她说,能。

我说,我以往的经验有两点:

第一、若是你除了钱没有任何资源,朋友拉你合伙开店,十有八九是把你的钱当成了利润。

第二、一个负债的人和家庭,已经没有诚信可言了,多是假话。

她接受不了,一直在那里说她这个人有多好,曾经跟她有过什么患难之交,我其实明白她内心的痛处,其实她是接受我的判断的,但是若是认了这个观点,就等于认赔了,而她倘若不认输呢?也许还能救回来呢?那么这个钱就等于没有丢,跟股票下跌时是止损还是补仓的心理是一样的。

这是她目前的全部家当。

她不愿意认这个输,而且是刚重新组建的家庭,刚过上好日子接着负了债,她觉得无比的愧疚,这种愧疚是对老公,对孩子,但是为什么又反驳老公的止损建议呢?

她自己内心也接受不了真相了。

我推测,这个事最终是黄了,我也没有后续跟踪,自然我到湘西也不能联系他们了,他们要招待我怎么不要花个千儿八百的,无谓的开支。

于是我就联系了第三个朋友,做工艺品的大姐,湘西大姐跟我的关系有多好呢?

我觉得没有多好。

但是,在她心目中,我就是她的好朋友,她生意做的很好,一旦遇到抉择的事就会联系我,例如公司需要给业务经理换车了,给我价格区间让我给选,我决策了她就认同,直接安排人去办。

关键是,她不是参考意见。

而是决策意见。

那种感觉也不是跟老公商量,也不是跟朋友商量,而是跟领导请示的感觉。

不仅仅是买车。

买房也是如此,当时她二选一,是要大HOUSE还是要大平层,我的建议是大平层,因为国内没有真正意义上的大HOUSE,所谓的别墅其实就是格子笼,一个小屋一个小屋的,而大平层给人的感觉是完全不同的。

她选了一个370平的大平层。

平时送礼之类的,她也会问我,例如什么领导,什么业务,该送什么,我给了建议她就会去执行,中秋节前夕还找我买四箱茅台,我没卖给她,我的意思是你去京东上买吧,她就去买了。

因为我卖给她有些不地道。

第一、等于我把别人送我的礼品变现了。

第二、我无法确保我手里的茅台一定是真的。

其实不光是她,很多读者对我都有类似的定位,就是问题的决策者,工作调动,婚姻组合,事业合作,都会征求我的意见。

湘西大姐安排我们吃饭,是蒸菜。

说是地方特色。

一见面。

我说,你瘦了。

她问,真的吗?

我说,比之前年轻了。

她说,你之前推荐过一篇文章,是讲重训的,我就按照那个训练的,一天都没拉,每天早上先举哑铃。

我说,这个好。

她说,一年瘦了14斤。

我问,没反弹不?

她说,该吃吃,该喝喝,一点都没反弹。

我问,出来见我老公知道不?

她说,知道,我跟他说了。

我问,没生气?

她说,咋可能。

她的业务主要是一些手工制的工艺品,很小众,但是又很常见,具体是什么我就不写了,怕给造成了不必要的打扰。

上次我发过一张私人飞机的照片。

里面有几个小摆件。

她看到以后给我发信息:这摆件就是我们生产的,不过是老款了。

那私人飞机不是我坐的,是凤凰卫视的记者坐了参加区块链大会的,记者发给我的,这是我给她的要求,就是只要拍到可以让我装B的照片,就发给我,我发朋友圈的,所以她经常性的提供给我一些素材照。

湘西大姐的业务非常稳定,基本上都来自于阿里巴巴,每当有我们山东客人过去时,她总是第一时间通知我,意思是又来了一个,感觉好亲切。

仿佛都是懂懂家的亲戚。

她带我们来吃的这家蒸菜,顾名思义,就是所有菜都是蒸的,无论是荤还是素,口感很不错,至少有很多菜是不辣的,我不怎么喜欢吃辣椒。

她说,这个店是我一个闺蜜投资的。

我问,赢利吗?

她说,赢利,一会吃过饭我带你去参观一下,她还有另外一个中央厨房,是专门做外卖的。

我说,这个模式是可以加盟到山东的。

她说,你有兴趣可以研究研究,不问你要加盟费。

我说,我们那边也有一家类似的,不过比这个便宜,一个菜也就是10块钱,都是小盘小份,我在家的时候经常点外卖,他们家是专门做外卖的,是烟台的一个品牌,全省加盟。

吃过午饭,我去参观了一下外卖基地。

的确很震撼。

震撼的不是量,而是厨房管理的标准化。

我说,整个南方的餐饮市场比北方大,因为南方人的消费意识前卫,在我们山东一般不外出吃饭的,一条街找不到几个饭店,山东人只有一个意识就是攒钱。

她说,我们这里就是吃饭,打牌,有多少花多少。

我说,活明白了。

她说,这个店原本是想做加盟,但是现在两个股东在闹矛盾,打官司,我闺蜜是投资方,占51的股份,对方是技术方+运营方占49,品牌属于公司的,但是现在技术方有钱了,想独立出去,还想把品牌拿走,就起了争执。

我问,现在属于谁?

她说,双方正在争商标,若是商标没有争议,早做大了,现在两家店,等于一个股东占领着一个店。

我问,这东西有技术含量吗?

她说,表面上有,实际上没有,真正核心的东西就是流程化管理,这也是我闺蜜觉得委屈的点,就是真正运营起来以后,发现技术方没啥付出,不过是带了一套理论+菜谱来而已,而她付出的真金白银,当她安插进去人熟悉了整套流程,就想把技术方吃了,对方也是这么想的,于是扯了皮。

我说,去年有球友拉我合伙做火锅店,当时有个读者的弟弟是品牌的山东区域代理,他就问了我一句,你们是合伙吗?我说,是的。他说,那不用干了,做餐饮最忌讳的是合伙。

她问,你有兴趣开饭店?

我说,说说而已,不会,我不能把过多的精力用到赚钱上,否则就吸引不了有钱人了,我不赚钱的时候,大家觉得倘若我下海绝对很牛B,倘若我真的下海了,大家觉得你不过如此,就失去了关注的兴趣,这就如同有公司光靠一个想法连产品都没有就融资了3000万,结果第二轮就融不到钱了,因为产品出来了。

她说,我觉得你做什么都很厉害。

我说,那是不可能的。

她问,要不要带你朋友去凤凰古城看看?

我说,我没兴趣。

吃饱了,她给我们买了点水果,带了两瓶酒鬼酒,我把舞蹈给我们的土特产转手给了她……

告辞了,继续南下!


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