分享一些马云、雷军不愿意教的创业知识

97 人阅读 | 时间:2018年07月16日 17:45

大家每天在网上看别人的新闻,读马云、雷军这些大佬的创业故事……其实,他们距离99%的中小型企业创业者来讲,距离太遥远!我结合自己这么多年的创业经验,跟大家分享一下,如何从零起步,创办一家赚钱的公司,并快速赚到人生的第一桶金……


第1步:找一个模仿对象


我很多学员,尤其是那些准备创业的人,总喜欢问一个问题:老师,我该卖什么产品来赚钱?


其实,刚刚准备创业的人,你最缺的不是产品,而是缺少一个模仿的对象——你可以模仿他的产品,模仿他的销售模式,模仿他的谈判技巧,模仿他的收款话术……

这一点至关重要!


否则,就算你找到了最好的产品,你也不会找客户,你也不会成交、你也不会服务……


赚钱是一个系统工程,而不是产品本身一个问题,赚钱是一系列问题的组合。


相信我的话,想快速赚到人生的第一桶金,你一定要找到一个已经赚到第一桶金的人,直接把他摸索很久之后,所总结出来的方法,都学过去,直接复制!


这个建议听起来很简单,但问题是:绝大多数人每天都在犯别人早已犯过的错误,都是摸索着别人早已总结出来的答案!


所以,找一个可以给你领路的人,非常非常关键!


第2步:一定要做市场测试


很多人上来就进很多货,以为自己可以都卖掉赚钱。但市场往往是残酷的,因为你的想法,90%的情况下都是错的!


所以,你一定要做市场测试——无论你所选中的产品有多少好,你都要抱着“小心驶得万能船”的心态,进行测试!


如何测试呢?


我教你一个方法,最小代价的测试方法!


比如,你打算在淘宝上卖一款化妆品,进货价50元一套,你打算卖100元,而市场平均售价是150元,所以,你感觉应该很好卖!


但是,根据“测试”的建议,你这个时候,不要上来就进很货,然后再开始卖,那风险太高了。


测试分3步走,这里很关键:


(1)找圈子:


你应该暂时把淘宝放一边,先你身边,了解你、相信你的人开始,比如你的QQ好友,你的微信朋友圈、微信群……都可以,只要他们相信你,跟你之间有信赖感就好。

这里,我要强调一下,不要找“强关系”朋友,而要找“弱关系”朋友。强关系是指你的家人,你的多年老同学,你的好同事!


因为这些人跟你关系太熟了,你不太适合跟他们做生意,你只能送东西给他们,而不能卖东西给他们——这就是你人生最后的保护伞,绝不能为赚一点钱而伤害了他们!

那些不太熟悉,但有一些信赖基础的最好!


(2)发试用品


你不要自己进很多货,我建议你自己先试用一套,感觉不错的前提下,在朋友圈里发出一些样品,给这些“弱关系“朋友!


如果他们使用之后,反馈都非常不错,感觉想找你买更多的同类产品,那么,你的测试才能进步入一步!


这一步很重要,即通过自己,以及朋友的测试,获得了产品的真实效用的口碑反馈,为以后销售打下基础!


(3)先收钱,再进货!


这一步至关重要!很多人犯的错误是:既然很多人都说要买产品,那么,我大批进货就没问题了!


你错了,90%的说要买产品的人,真正愿意马上掏钱的,可能连10%都没有。


你不要被这些人的社交性语言欺骗了!


你需要的是获得真实的消费者,也就是——收到钱!


不交钱,只说”我要买“的,不要太当真!


市场经济真的很残酷,没有经验的人很多都死在对客户的误解上了。


只要客户不掏钱,他说得再多,都不值一分钱——因为,只要他不掏钱,他就有后悔权,就可以说不!


你需要的是:先不要从厂家进货,而是先把客户的钱收上来。


再根据客户的订单多少,去进相应的货——你不要有存货风险!


有人说:我进货批量大,才能拿到优惠价,利润空间才高呀?


你又错了,你刚刚创业,承担不起囤货风险!


90%的创业者都会高估自己的销售能力,而低估自己的创业开销。所以,哪怕赚少一些,你绝不能有存货!


这个建议至少值10万块以上——因为我看见太多人犯了这个错误!(身边的好多微商朋友就是鲜活的例子)


创业刚开始,你需要的不是赚大钱,而是活下来——也就是先学会赚小钱,赚稳定的小钱,赚现金,而不是赚存货


不会赚小钱,就不会赚大钱!


赚小钱靠的是快速销售以及回款能力,而囤货是99%的创业者都犯过的错误!


我的理念是:哪怕是一块钱的预售款,都要拿!哪怕是1块钱的存货,我都不要!


牢牢地把现金握在自己的手上,这才是最安全的做法!


总结一下,就是先向消费者收钱,再去进货!


一旦这个模式走通了,你马上放大!


也就是预收更多的钱,再去根据订单拿更多的货,哪怕是进货价高一些,也无所谓,反正你只要能预收到钱,你基本是稳赚的!


总之,我自己创过业,有一点小心得,也指导过很多人创业成功,所以,我才在这里给大家分享,不希望你们再犯同样的错误!


所有的创业者,都是这个世界上最值得鼓励的人!因为,他们愿意付出、愿意打拼……向天下所有的创业者致敬……

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