00后的她,如何靠公众号月入十万?

135 人阅读 | 时间:2018年06月12日 11:39

作为00后的情感类大号,木汁是独特的,不只是年龄和价值观,还有她对同龄人的深刻洞察。看懂了木汁的崛起,似乎也能窥探些许下个潮流的方向。

–“九几的?”

–“我零零的。”

–“一个月收入多少?”

–“10万吧。”

最新一季《奇葩大会》上,一个叫“木汁”的女孩火了一把。她是公众号“木汁”的作者,靠公众号月入十万的00后。

00后的她,如何靠公众号月入十万? 网上兼职

一、“天选之人”

“我发现我从小学起就是天选之人。”

“天选之人”被日本粉丝用来形容那些天生长得好看,人气高,被公司捧,处处都顺的成员。木汁好看,人气高,还不缺忠实粉丝。

满屏的胶原蛋白,来自岛国的气质,化妆技能满格,木汁是个好看的姑娘。从学前班开始,就不缺男朋友,写公众号也是不缺浏览量,500粉丝就创造50W+的阅读量。还有公众号小编都眼红的留言数,木汁的推送,2/3分页面都是粉丝的评论:

“姐我是你的颜饭”

“加油呀”

“一直很喜欢木汁小姐姐”

……

但看起来被老天偏爱的木汁,曾经也有过一段很长的挫折期。

木汁学习成绩不好,她说自己被老师针对,曾经当着很多人面说:于木汁你就是个废物,你自己看你考那点分,以后就等着啃老吧。尽管这样,木汁还是对学习提不起劲。

她试着去当coser,去写悬疑小说,还选过偶像女团SNH48,都失败了。木汁甚至还当起了微商。这段挣扎的时间,她在奇葩大会上用自嘲的方式说了出来:

既然不能靠脸吃饭,那我就从商吧,然后我就去当了微商。结果一个月赚了28块5,还不算我倒贴进去的邮费。

尽管都失败了,木汁还是继续尝试着,最后在妈妈的建议下,选择了写公众号。她也终于在写公众号这条路上成为了“天选之人”。

奇才导演秦教授评价木汁:

她是00后吗?非常有自己的想法,我觉得她说得挺对的。

木汁不断写出10W+爆文,成为了月入10万的公众号爆文作者。据新榜文章搜索,至少有72篇转载“木汁”的文章拿到10w+。

“00后”是木汁的标签,但不是她成为爆文作者的原因。木汁的运营,包括用户、内容、变现,都给公众号提供了可参考的路径。而木汁针对用户的洞察,更是一大亮点。

二、定位

木汁开公众号的目的很明确:

其实是我要跟大家坦白,我创立木汁这个号一开始的目的,就是想赚钱。

她偶然得知,就连写作一般的公众号作者也能有几千、几万的广告费,对于高中的她来说,是一个不少的数字。

我是真的憋着一口气去做的。憋着一口气想要被别人看到,被别人关注,被别人喜欢。

有了目标,木汁第一步是关注了两千多个公众号,天天看里面的文章,看做什么挣钱就做什么。PAPI酱那段时间特别火,她就捣鼓了两个短视频,但是阅读量不太高。后来尝试写段子,反应也不太好。

乱试不是办法,而正好自己之前作微商互推,积累了3、4千个微信好友,包括一些穿AJ鞋的学生,卖YSL的微商、天天蹦迪的网红……于是木汁把这群好友当成测试内容的对象。

30天热文TOP10

木汁初期在公众号写过一些段子,发过一些二次元的内容,效果都不及《我跟我奶奶说我的AJ鞋是200块买的》这种类型的文章,通过生活细节,挖掘一些表达感情的东西,像鸡汤这样的风格。

最后她得出结论——“公众号可能还是适合鸡汤”,而且她比较了解零零后,从这篇文章开始,木汁确定了自己的定位:零零后鸡汤文。写出00后的焦虑、00后想要表达而说不出的情绪、提供一个智慧温暖的地方。

三、用户积累

木汁最开始是通过互推积累用户的。

互推的方式很直接,在朋友之间链接,这段时间积累了几百个粉丝。

现在我们可流行好友之间的互推了,你在你的朋友圈发我的照片和二维码,然后我发你的,大家好友互相加,我就加了一堆。现在一部分北京高中生可有商业头脑了,五千满好友,就会收费帮人推……

之后木汁的用户积累有两个点:写爆文和上《奇葩大会》。

第一个节点是写爆文,两篇文章让这个号的粉丝迅速增长。

2016年8月,木汁的原创文章《请不要再在朋友圈秀你的假名牌了》第一次为她带来不错的粉丝量,两三千左右。这篇文章第一次让木汁的内容得到了肯定。

《请不要再在朋友圈秀你的假名牌了》

2016年9月,木汁的第一篇原创10W+《我跟我奶奶说我的AJ鞋是200块买的》,刷屏各个平台,为木汁带来2万多新增粉丝,现在的累积阅读量早已破百万。

这两篇文章的火爆,体现的是木汁这个公众号最大的特点:针对零零后的洞察。学生时期,老师总告诫不要有攀比心理,其实这句话也反映了一个问题:学生关注物质,但经济不独立。而木汁也利用了这两者的矛盾,用“假名牌”这样的题材作为噱头吸引人。

第二个节点是上《奇葩大会》,进一步扩大影响力。

2018年2月24号,木汁被选中参加《奇葩大会》,在这个曝光度这么大的舞台上,以其“一本正经地胡说八道”风格,还有独特的“零零后”+“月入十万”标签,引起了很多的关注。

骂木汁的人说她年龄小不懂事,“脑子是个好东西,希望你也有”;喜欢木汁的说她身上不服气的性格,“又让我年轻了一回!”

但是舆论却也带来热度,参加《奇葩大会》让木汁的热度一度超过各个当红明星,微信指数甚至还超过了超级偶像鹿晗。这次奇葩大会的曝光给木汁的公众号带来30万粉丝左右,一下子变成了大号。

四、内容运营

木汁对自己粉丝的定位很清晰——00后,初中生,高中生。

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写自己的时候,木汁多写亲情,自己和家里人的日常故事。写自己的故事,其是也是在写同龄人和他们家人的故事。通过对自己的内心洞察,用文字表现出对亲人的关心,帮不善表达的粉丝把心声说出来。

比如说“我跟我奶奶说我的AJ鞋是200块买的”这一篇,写自己奶奶买几十块的衣服,却给孙女几百块买零食。那一刻的心酸,是00后长大过程中感同身受的,而木汁用文字表达了出来:

看过一句话:“喜欢一双鞋就千山万水把它穿旧,爱一个人就不言不语陪他喝酒。”现在我倒觉得不如这么写:“喜欢一双鞋就自己攒钱把它买回家,爱一个人不如一声不吭把钱给他大把花。”你可以给你对象一掷千金,为什么不能在冬天给亲人买条围巾?

写朋友,切入角度都是一些初高中学生的生活场景,比如交朋友,比如送礼物:我妈给我买了斑马350V2,男朋友给我送圣诞礼物……很多都写学生时期的禁果爱情,以及少男少女的撕逼。

学生时代,谈情说爱是最好的调味料,而女生撕逼像男生抽烟一样酷。因此木汁做了很多这方面的选题:

“陪伴是最他妈怂的告白”

“最好的爱情,是和你一起浪费时间”

“我不想在最好的年纪背着假的LV”

“你的腿P得太过了,后面的瓷砖都歪了”

“一部红色iPhone就把你哄好了,你是有多贱啊”

学生眼中,恋爱大过天,木汁抓住了这样的想法。写她和男朋友吵架哭的稀里哗啦,写朋友男朋友劈腿,和男朋友虚度时光……木汁的公众号成了00后宣泄情绪的地方。而女生撕逼离不开口红和包包,借奢侈品包包晒朋友圈,傻逼被假富二代男朋友睡了……这样的题材经常出现在推送里。

木汁的选题一直没有变,都是围绕“自我”写的,而“自我”是00后的一大特点。他们很注重个性的表达:想要被别人看到,被别人关注,被别人喜欢。

木汁的文章还时刻紧贴着“零零后鸡汤文”的定位。木汁洞察能力强,能够抓住很多日常的事情来写,比如说发朋友圈这件事情。“你天天发这么多朋友圈,闲的吧”这篇文章:

“你天天发这么多朋友圈,该是有多闲啊?”

“你天天翻我的朋友圈看,该是有多羡慕妒忌恨啊。”

看起来是批评发朋友圈太多这件事情,话锋一转:我发我的朋友圈,关你屁事。其实是想表达,当别人批评你的时候,不用太在意。

木汁的爆文三板斧:物质的标签+反主流的观点+“我”的价值观。

木汁的爆文多来自自己的亲情故事,最火的三篇文章是:

“我骗我爸说我一模考了630分”

“我跟我奶奶说我的AJ鞋是200块买的”

“我妈送了我一双一千块的斑马350V2”

仔细看这三篇文章,除了讲故事,都离不开鞋,离不开物质的标签。二更视频的最后,主持人问木汁:

“现在的年轻人,除了物质上的欲望,就没有其他的追求了吗?对你来说,你还有更高的追求吗?”

木汁也没有答案。

物质的标签也是木汁粉丝的标签。

我发现他们都穿这个球鞋,很关注潮牌,炫富啊装逼都是这些高中生的关键词,他们对这些比较敏感,也比较能引起共鸣,这可能跟我的环境也有关系。

木汁还总结出一些“爆文经验”:

“骂男人,往死里骂,变着花样骂”;

“有赞同这个想法的就有赞同相反想法的,那篇能火,你这篇火的概率也会很大”。

木汁也经常这么做,写一些反主流的观点来引起注意。比如说不同意单纯去尊重所有人:“所有服务行业人员都值得被尊重?我呸”。

木汁的号还很注重个人表达,都在写“我的价值观”。她和之前拆解的“入江之鲸”一样写情感,情感类的文章最重要的是跟读者有共鸣,把TA的情绪和想法说出来,让TA觉得你很懂她。不同的是,入江的文章重描述轻评论,而木汁反过来,不掩藏喜恶和情绪。

木汁的文章表述简单直接,出现最多的就是“我”和“你”,文章就像对话一样,和用户关系就像朋友一样。既然是朋友,就不需要拐弯抹角,可以直接表达自己的价值观,这种方法,能让喜欢你的人更喜欢你。

木汁的文章篇幅很短,1千字左右。从阅读篇幅,到选题,都很符合粉丝需求。而最突出的,还是木汁对00后的洞察。

情感号最容易让人站队,不可能所有人都喜欢,木汁只紧紧抓住自己的用户。同龄人的日常和感受,都在一瞬间,过了就忘了,而木汁写进文章,用自己的语言替他们表达出来。撇开价值观不谈,木汁的文章确实给了同龄人一个情绪的出口。

五、变现

木汁能月入10万主要靠广告。

直接在文章底部插入广告,链接简洁,占据空间少,不影响页面的美观。奇葩大会前,木汁的头条和二条报价分别是一万五和四五千,现在分别涨到三万五和一万五。下面是三个推送的广告例子:

在粉丝量多,曝光度增大之后,木汁开始写一些收入更多的软文。去年年初木汁的自媒体月收入还是三到五万,奇葩大会前几个月已经实现月入十万。下面两篇是奇葩大会粉丝量增长后的广告推送:

关于下一步变现,木汁说一些人对她的穿搭化妆感兴趣,想试试电商,比如找擅长美妆穿搭的合作开个美妆号。她已经在公众号文章里开始做初步尝试:

不过,木汁已经删了很多过去的软文推送。在接受新榜采访的时候,她说自己刚开始什么都接,算下来一个月会有五六篇左右的头条广告,二条有时也接一些,被别人称“微商小公主”,以后会更慎重一些。

六、最后说两句

我走路带风写的是:约炮、上床、做爱;写给大学生看。

木汁写的是:名牌、撕逼、恋爱;写给初中生、高中生看。

马东说:

“内容的本质是什么?它发自于人心,也解决人内心的焦虑。”

80后父母忙着生活,90后哥哥姐姐忙着焦虑,00后忙着成长。不同年龄的人有不同的焦虑,罗辑思维解决知识焦虑,新世相和咪蒙解决都市青年情感焦虑,00后的焦虑可能很少人会去关心。

木汁的文章,就是在给00后提供情绪出口。

如果你在做内容,不妨分析一下这个00后小姑娘,再认真看看你的用户,他们内心的焦虑在哪里呢?到底需要什么样的解决方法呢?


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